Litauen · Lettland · Estland · Finnland
Ihr Vertriebspartner im Baltikum und in Finnland.
Deutsche und nordische Industrieunternehmen bestellen get2market zum Handelsvertreter für diese Region. Ein Vertrag, ein fester Ansprechpartner, erfahrene Vertriebsleute in jedem Land. Der größte Teil unserer Vergütung hängt davon ab, was verkauft wird.
Die Ausgangslage
Sie verkaufen längst in diese Region. Nur arbeitet hier niemand für Sie.
Die meisten deutschen, dänischen und schwedischen Industrieunternehmen betreuen das Baltikum aus der Zentrale, aus einem polnischen Büro oder gar nicht. Die Aufträge, die hereinkommen, sind die, die von allein den Weg zu Ihnen gefunden haben. Nach dem Rest sucht niemand.
Die üblichen Lösungen sind teuer oder langsam. Eine eigene Vertriebskraft vor Ort bedeutet eine Gesellschaft, eine Lohnbuchhaltung, einen Arbeitsvertrag und ein Jahr, bevor Sie wissen, ob es funktioniert. Ein Händler nimmt die Marge und behält den Kunden. Eine Agentur für Terminvereinbarung liefert Termine mit Leuten, die Ihr Unternehmen nicht kennen, und gibt sie an einen Vertriebsleiter weiter, der drei Länder entfernt sitzt.
Was get2market ist: eine Handelsvertretung. Sie bestellen uns per Handelsvertretervertrag zum Vertreter für ein festgelegtes Gebiet. Wir verkaufen in Ihrem Namen. Sie stellen die Rechnung und Ihnen gehört der Kunde. Wir erhalten ein überschaubares Fixum und Provision auf das, was abgeschlossen wird.
Bevölkerung und BIP: Eurostat, 2025. Der Anteil des verarbeitenden Gewerbes am BIP liegt bei 13,1 % in Litauen, 14,2 % in Finnland, 10,8 % in Estland und 10,0 % in Lettland.
Ablauf
Vier Schritte, und nach jedem können Sie aufhören.
Gebiet und Konditionen werden festgelegt
Welche der vier Länder, welche Produktlinien, welche Bestandskunden namentlich ausgenommen sind. Handelsvertretervertrag, zwölf Monate, Exklusivität im Gebiet. Es gilt europäisches Handelsvertreterrecht, und wir versuchen nicht, daran vorbeizuschreiben.
Ich lerne Ihr Produkt richtig kennen
Zwei bis drei Wochen. Ihre Techniker, Ihre Preise, Ihre letzten zehn verlorenen Aufträge und warum sie verloren gingen. Wenn ich Ihr Produkt einem Ingenieur nicht erklären kann, kann ich es nicht verkaufen.
Das Gebiet wird bearbeitet
Ein namentlich benannter Vertreter je Land, gestützt auf ein System, das den gesamten relevanten Markt abdeckt und nicht nur eine Auswahlliste. Telefonakquise in der Landessprache über Motivo in Vilnius. Alles landet in einer Pipeline, in die Sie hineinsehen können.
Jedes ernsthafte Gespräch führe ich selbst
Per Video, und persönlich, wenn der Auftrag den Flug wert ist. Vilnius liegt von den meisten deutschen Zentralen keine zwei Flugstunden entfernt. Ein Termin ist ein Tagesausflug und kein Projekt.
Vier Wege der Zusammenarbeit
Sie entscheiden, wie viel Sie selbst behalten wollen.
Handelsvertretung
ab 1.500 € im Monat, plus 5 bis 15 % Provision
Wir sind Ihr Vertreter, treten unter Ihrem Namen auf und schließen für Sie ab.
Mehr dazu →Pipeline
2.500 € im Monat, plus 150 € je Termin
Sie verkaufen selbst. Wir bauen und betreiben das System, das Ihren Kalender füllt.
Mehr dazu, auf Englisch →Pipeline mit Telefonakquise
3.500 € im Monat, plus 150 € je Termin
Dasselbe, zusätzlich ein Team in Vilnius am Telefon, in fünf Sprachen.
Mehr dazu, auf Englisch →Markteintritt mit Abschluss
3.500 € im Monat, plus 10 % des Auftragswerts im ersten Jahr
Alles oben Genannte, und ich führe die Termine und unterschreibe die ersten Verträge.
Mehr dazu, auf Englisch →Was wir nicht tun
Die Grenzen, offen ausgesprochen.
- Nie mehr als drei Auftraggeber gleichzeitig. Aufmerksamkeit ist das Produkt.
- Keine zwei Auftraggeber, die miteinander im Wettbewerb stehen, in keinem Gebiet.
- Keine Software, die der Kunde selbst im Netz bucht, keine Konsumgüter, nichts mit zwei Wochen Verkaufszyklus. Dafür ist eine Handelsvertretung das falsche Werkzeug.
- Keine Vermittlung von Arbeitskräften an niederländische Werften oder Industriestandorte. Das ist ein anderes Geschäft, dem der Gründer weiterhin verpflichtet ist.
- Wir kaufen keine Ware, halten kein Lager und erwerben kein Eigentum an Ihren Produkten. Wir sind Vertreter, nicht Händler. Kundenbeziehung und Marge bleiben bei Ihnen.
Sprechen wir über Ihre Region.
Dreißig Minuten, auf Deutsch oder Englisch. Sie sagen mir, was Sie verkaufen und wohin. Ich sage Ihnen, ob ich der Richtige bin und was es kostet. Wenn nicht, nenne ich Ihnen jemanden, der besser passt.